광고 집행 전략

광고 집행 전략

 

디지털 마케팅 전략 수립 바로가기

 

온라인 광고 트렌드

 

자사 데이터 활용 분류

1st Party Data

자사 솔루션으로 모든 고객들을 통해 직접 수집하는 데이터

• 앱 또는 웹 사이트에서 수집한 유저 데이터
• 고객이 제공한 데이터
• 고객관리 데이터(CRM 데이터)

 

2nd Party data

외부소스를 통해 수집된 정보를 구매하여 활용하는 데이터

• 1st의 데이터와 비슷하지만 본인의 잠재고객이 아닌 소스의 데이터
• 고객 설문조사 데이터
• 소셜미디어 데이터

 

3rd Party data

데이터를 수집하는 기업과 정보가 수집되는 고객이 직접적인 관계가 없는 정보를 뜻함

특별한 트래커를 통해 1st, 2nd 외 다양한 플랫폼으로부터 확보하는 대규모 데이터

• 유저의 특정 Action과 상세 데이터

 

매체 전략

 

SNS 홍보

DA와 SA 운영으로 폭넓은 매체 내

 

유입, 인게이지먼트, 인지 등 다양한 매체 KPI를 병행하여 전체적인 지표에 대한 성과 개선 제안

진행되는 캠페인에 대한 미러링 콘텐츠를 지속적으로 업로드하여 채널 내 활발한 SNS 활동 제안

 

퍼널 전략

[인지→유입→전환]

총 3단계에서 효과적인 매체 및 타겟팅을 선별하여 책방 전환 극대화를 이끌어 낼 수 있는 퍼널 전략 제안

 

1) 퍼포먼스 측면

• 트래픽이 높은 매체 위주의 브로드한 운영 제안
• 각 매체별 (데모+관심사) 타겟팅을 통해 효율적인 분석 진행

 

2) SNS홍보 측면

• SNS홍보 및 활성화를 위해 다양한 KPI 운영 제안
• 인지단계에서 확인된 핵심 타겟과 관심사를 선별하여 집중 운영

 

유튜브 어워드 광고 보기

 

광고운영 전략

 

GDN

상세한 타겟팅 활용과 동시에 구글 스크립트 삽입을 통해

페이지 방문 유저 리마케팅을 함께 운영하여 2차적인 구매 유도

 

네트워크 매체

저렴한 CPC와 상세한 타겟팅이 가능한 국내 대표 네트워크 매체를 활용

예산 투여 대비 높은 클릭 달성율과 우수한 CTR 확보를 통해 캠페인 유입량 극대화

 

네트워크 매체 내역

• ACE Trader
• ManPLUS
• tnk factory
• Mobon

네이버 GFA

네이버 지면을 비팅CPC 통해 진행할 수 있어 브랜드 세이프티 & 비용 효율적인 운영 제안

추가적인 타겟팅을 통해 넓은 인벤토리 속 책방 메인 유저에게 유효한 도달 가능

 

카카오 모먼트

카카오톡 내 채팅방, #탭, 기사 지면 등 다양한 노출 영역에서 광고 노출 제안

운영된 광고 반응 유저 또는 픽셀을 활용하여 페이지 방문 유저 파악

 

유튜브

세분화된 광고 운영을 통해 목표로 하는 타겟군에게 유효한 영상 메시지 전달 가능

• 도달율이 높다
• 누구나 광고 진행 가능
• 블랙핑크 영상 앞에 광고를 내보낼 수 있다
• 최소 집행 금액이 낮다(100원도 가능하지만 금액이 적으면 노출수는 적다)

네이버 브랜드 검색 & 검색광고

검색 키워드를 활용할 수 있어서 실제 광고 노출 시

유저 니즈에 부합하며 링크 또는 이미지와 같은 다양한

정보 제공이 가능한 상품을 활용하여 유입 및 전환에 있어 유저 친화저인 상품 제안

 

페이스북&인스타그램

 

 

디지털 마케팅 진행 프로세스

1. 광고주

2. 광고문의 : KPI 예산/ 일정, 매체 집행 가능여부

3. 미디어믹스 전달 : 매체 구성안, 예상 달성 수치, 소재 제작 가이드

4. 소재전달 : 소재 가이드에 맞추어 제작된 소재 전달

5. 소재 세팅/보고

6. 광고노출

7. 리포팅 및 보고

8. 효율에 따른 세팅 조정

9. 리포팅 및 보고

 

마케팅믹스 실습 및 케이스 스터디

 

광고주 KPI를 가장 효과적으로 선택할 수 있는 상품 선택

 

인지도 측면

• 목표 : 노출수 확보 중용
• 광고상품: 범퍼애드, 트루뷰 포 리치

고려도 측면

• 목표 :유저의 참여 중요
• 광고상품 :트루뷰 인스트림, 인피트 동영상 광고

전환 측면

• 목표 : 가입,구매 등 행동
• 광고상품 : 비디오 액션 캠페인

 

KPI에 맞는 매체별 벤치마크 데이터 요청

 

1.매체 직접 요청

2. 내부 데이터 활용

• 내부적인 경험과 노하우를 활용
• 미디어 믹스에 참고
• 매체의 특성상 매번 트렌드가 바뀐다

 

미디어 믹스 기초 원리

• CPM: 노출 1000회당 광고단가
• CTR: 광고 클릭률

 

예산 수입과 광고 의사 결정 노하우

 

방법1. 매출에 따른 마케팅 비용 설정

• 매출액에 대한 비율로 예상 수립
• 마케팅 프로그램 기획 후 예산 수립
• 매달 또는 매 분기별로 예산 수립
• 전년도 예산을 바탕으로 조정하여 수립

 

방법2. 업계의 평균을 벤치마킹

• 경쟁사의 예산을 파악
• 비슷한 규모의 예산 수립
• 벤치마킹 데이터 이용

 

방법3. 마케팅 프로그램 기획 후 예산 설정

• 내가 앞으로 쓸 비용을 전체적으로 계산

 

마케팅 용어 정리

 

피보팅(Pivoting)

 

마케팅에서 피보팅은 기업이 현재의 마케팅 전략을 바꾸는 것을 말합니다.

이는 시장 변화, 경쟁 심화, 고객 요구 변화 등 다양한 요인으로 인해 발생할 수 있습니다.

피보팅은 기업이 새로운 기회를 포착하고 위기를 극복하는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

피보팅 뜻과 성공사례 보러가기

 

MOQ

MOQ는 최소 주문 수량을 뜻합니다.

제조업체나 유통업체가 고객에게 요구하는 최소 주문량을 의미합니다.

MOQ는 제조업체나 유통업체가 생산 비용과 유통 비용을 회수하고 이익을 얻기 위해 설정합니다.

고객은 MOQ를 충족해야만 제품을 구매할 수 있습니다.

MOQ는 일반적으로 제품의 종류, 제조업체나 유통업체의 규모, 제품의 수요 등에 따라 다릅니다.

 

DA

마케팅 용어 DA는 Display Advertising의 약자로 디스플레이 광고를 뜻합니다.

 

디스플레이 광고는 웹사이트, 모바일 앱, 소셜 미디어 등

다양한 온라인 채널에 이미지, 비디오, 텍스트 형식으로 게재되는 광고입니다.

 

디스플레이 광고는 광고주의 브랜드 인지도를 높이고,

제품이나 서비스에 대한 관심을 유도하고, 구매를 유도하는 데 효과적입니다.

 

디스플레이 광고는 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

• 광고주가 원하는 타겟층에게 광고를 노출할 수 있습니다.
• 광고의 크기, 위치, 디자인 등을 자유롭게 조정할 수 있습니다.
• 광고의 효과를 측정할 수 있습니다.

 

에이블런, 글링크미디어

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