팔리는 광고 소재 만들기

팔리는 광고 소재 만들기

고객이 이야기 하지 않고는 견딜 수 없을 정도로 의미 있는 서비스만이 중요한 서비스이다.
-베시 샌더스(노드스트롬 백화점 부사장)-

 

예쁜 광고의 환상에서 벗어나자, 팔리는 광고소재 만들기

 

광고는 3초안에 사람을 휘어잡아야한다.

 

퍼포먼스 마케팅의 목적? 

전환, 클릭으로 유도시키는 것이 퍼포마의 목적이다.

 

광고 소재는 어떻게 만들어야 할까?

 

실무에 적용하는 광고 소재 프로세스의 이해

 

팔리는 광고의 3가지 법칙

광고의 목적은 매출을 일으키는 것!

 

인지편향

인간은 비합리적인 결정을 자주 한다

 

시스템A : 직관 사고틀

시스템B : 판단 사고틀

 

인지편향을 활용하는 방법

 

1.프레이밍 효과

30일분 12만원 VS 하루커피 한잔 값,

다른 시선으로 보일 수 있도록 프레임을 씌우는 것

 

2.대조효과

비타민이 100mg 함유되어 있습니다. VS 타 제품 대비 2배 함유되어 있습니다.

다른 것과 대비되게 해서 더 부각되어 보이게 하기

 

3.손실편향효과

2주간 2만원 할인 VS 오늘이 지나면 2만원비싸집니다

사람들은 이익보다 손해보는 것에 더 주의를 기울인다.

 

*최근 유행하는 단어나 익숙해진 단어 사용 (ex. 영양제 구독하세요)

*고객의 뇌리에 박히는 문구 사용(ex. 오메가3 살짝 설렜어 너 + 잘생긴 연예인 모델)

 

팔리는 광고 소재의 특징

 

일반 사람들이 광고 소재에 시선이 머무는 시간은 1초 미만

 

1.흥미

훅 요소로 흥미유발 (밈 사용, 파격할인, 킬러콘텐츠-유행하는 콘텐츠, 섹슈얼, 인기모델...)

 

2.간결한 정보

핵심 정보만 전달하기 (너무 많은 정보를 담지 않고 피살기 1개만)

 

3.설득

클릭 유도(제품력-비포/애프터, 타임세일/쿠폰, 감동실화리뷰, 불안감조장...)

 

한줄요약 : 팔리는 광고 = 빠른 설득

 

팔리는 광고 소재의 3가지 법칙

 

1. 늘 고객에게 주는 이점에 대해 생각하기

 

제품의 장점 VS 고객에게 주는 이점

제품의 장점이 아니라 고객에게 어떤 이점을 가져다 줄 수 있을지 명확하게 바로 제시하기

 

2.고객이 생각을 덜 하게 만들어라

 

소비자의 구매 관여를 낮추면 구매가 쉬워진다.

같은 의미를 담은 표현이라도,

소비자의 연상작용을 최소화 시키는 방향으로 표현

 

3.모바일 광고에 최적화된 소재로 만들어라

광고 소재는 PC로 만들지만,

광고의 노출 비중은 모바일이 95% 이상

 

광고 소재의 역할

 

광고 소재는 소개팅 첫 만남과 같습니다.

아무리 매력적인 제품이라도 소비자가 관심 없는 내용을 떠들거나

싫어하는 포인트를 어필한다면 두 번째 만남으로 이어갈 수 없습니다.

 

인스타그램 100% VS 여러 매체의 믹스

Q. 어떤 배분이 더 효율이 좋을까요?

A. 다 필요없다. 광고소재가 좋은 것이 효율이 최고다

 

소비자 구매 여정에서의 광고소재

 

Awareness : 소비자에게 어떻게 이슈를 인지시킬 것인가?

Interest : 브랜드/제품에 대해 호감을 갖게 할 수 있는가?

Inflow : 소비자들을 어떻게 구매장소로 이동시킬 것인가?

Action : 어떻게 우리의 제품에 대해 구매를 고려하게 만들 것인가

Share : 구매한 제품을 다른 소비자에게 추천해 줄 것인가?

 

효율 좋은 광고 소재가 주는 이익

광고비를 효율적으로 집행하기 위해서는 이탈과 재노출을 최소화해야 한다.

좋은 광고 소재는 광고비용을 획기적으로 줄여준다.

 

*좋은 광고는 소비여행의 지름길을 제공한다.

 

 

클릭을 부르는 카피라이트!

 

 

카피라이트에 자주 사용되는 요소

 

1.무료혜택

• 단지 광고를 통해 이벤트를 참여했을 때 제공해주는 증정이나 서비스 혜택
• 할인과는 별개의 개념
• 제품의 본질이 아닌 추가적인 다른 서비스
• 전환율이 떨어지는 단점이 있다.

2.가격할인

• 진부하지만 가장 클릭율이 높아지는 광고 카피의 클래식
• 할인율이나 할인 가격을 강조하는 카피
• 잦은 할인 행사는 브랜드 가치를 훼손

3.사회적 증거

• 다수가 하는 행동은 올다고 생각하는 경향을 이용
• 줄서 있는 맛집에는 사람들이 더 몰린다
• 제품력을 판단하기 어려운 서비스일수록 더 효과적 (SKU 단위 세분화)

4.공감문구

• 제품이나 서비스가 꼭 필요한 상황을 가정, 비슷한 상황에 놓였던 사람들의 공감을 자극
• 제품이나 서비스가 꼭 필요한 상황을 이미지화
• 불안감을 조성해 미리 대비하자는 어조로 설득

 

구매 가망고객 파악하기

 

1.인구 통계학적 타겟팅

 

2.지역(로컬) 타겟팅

 

3.관심사 타겟팅

 

4.라이프스타일

쇼잉 오퍼, 미니멀리스트, 슬로우 라이프 시커, 브래드 열정가,

로열리스트, 밸류 쇼퍼, 컬처 팔로워, 소셜 옵티미스트, 라이프스타일 얼리버드

 

실무에 적용하는 광고 소재 제작 프로세스

 

1.타겟 결정

제품의 구매가망 고객 분석, 인구통계, 지역, 관심사, 라이프 스타일 등으로 분류

 

2.타겟에 맞는 카피 작성

타겟의 니즈에 맞는, 타겟이 듣고 싶어하는 제품의 핵심가치 전달

 

3.시각화 아이디어

제품이 주는 편익을 광고를 통해 전달할 수 있도록 시각화

 

4.미디어 채널 믹스

 

 

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