마케팅63 마케팅 피보팅(Pivoting) 뜻과 성공사례 마케팅 피보팅(Pivoting) 뜻과 성공사례 피보팅(Pivoting)이란? 의미 피봇팅은 방향 전환을 의미하는 용어로, 기존 사업 아이템을 포기하고 다른 방향으로 나아가는 것을 말합니다. 피봇(pivot)은 원래 체육계에서 쓰이던 용어였습니다. 몸의 중심축을 한쪽 발에서 다른 쪽 발로 이동시키는 것을 이르는 말입니다. 이 용어가 산업계에 넘어와 기존의 철학과 비전은 유지하되 전략만 수정하여 사업 방향을 전환하는 뜻으로 자리잡았습니다. 주로 벤처업계, 마케팅, IT회사 및 스타트업 산업에서 사용됩니다. 피보팅의 종류 1. 핵심역량 피보팅 해당 회사가 가진 기술과 운영 노하우를 기존 회사의 보유역량 중심으로 산업 전환 2. 하드웨어 피보팅 기업이 보유한 공간, 설비, 부동산과 같은 물리적인 자원을 전환 3.. 2023. 6. 15. 디지털 마케팅 직무와 전략 수립 디지털 마케팅 직무와 전략 수립, 에이블런 퍼포먼스마케팅 11일차 (06/14) 디지털 마케팅의 변화 마케팅이란? 기업의 제품이나 서비스를 고객에게 판매하고, 고객을 만족시키는 활동입니다. 마케팅은 기업이 고객의 니즈를 파악하고, 그 니즈를 충족시킬 수 있는 제품이나 서비스를 개발하고, 고객에게 제품이나 서비스를 알리고, 고객을 구매로 유도하는 활동을 포함합니다. 현재 시장의 특징 1.다양한 미디어/매체의 발달 2.개인화된 다양한 유저 특성 3.정확한 데이터의 수집 마케팅 활동의 정확한 성과 측정이 어려움 마케팅 활동의 성과 측정이 정교해지고 있다. 2~3차 마케팅 활동에 활용됨 '현재' 마케터의 주요 역할 브랜드의 컨셉을 정의하고 고객에게 기업 가치 전달 고도화된 데이터 분석역량 카피라이팅의 전문성이 .. 2023. 6. 15. 에이블런 퍼포먼스마케팅 10일차 (06/13) 에이블런 퍼포먼스마케팅 10일 차 (06/13) TIL 페르소나 설정하는 방법 고객 페르소나를 설정하고 활용하는 기본적인 프로세스는 아래와 같습니다. [페르소나 활용 사례 1] 한화투자증권 : 페르소나에 따른 라이프 포트폴리오 제시 실제 사례로 보는 고객 페르소나 설정 방법 1. 제품 및 서비스 준비 먼저 제품과 서비스가 필요합니다. 제품과 서비스가 있어야 고객도 만나볼 수 있습니다. 처음부터 완벽한 제품과 서비스를 제공할 필요는 없습니다. MVP(Minimum viable product), 고객의 피드백을 받을 수 있는 최소한의 기능을 갖춘 제품 및 서비스를 준비하는 것으로 충분합니다. MVP를 통해 고객 페르소나라는 가설을 설정하고 검증하는 단계를 거쳐 실제 고객의 피드백을 반영해 제품과 서비스를 발.. 2023. 6. 13. 퍼포먼스 마케터 직무, 역량, 연봉, 프로그램, 전망 퍼포먼스 마케터 직무, 역량, 연봉, 프로그램, 전망 퍼포먼스 마케팅 교육을 들으면서 방향성을 명확히 설정하고 성장해야 될 필요성을 느꼈습니다. 중간에 예상치 못한 방해요소가 발생해도 본인이 정한 정확한 목표와 사명감이 뚜렷해야 끝까지 도달할 수 있으니까요. 그래서 우선 퍼포먼스 마케터 직무의 전반적인 내용을 정리해봤습니다. 주요 내용은 직무를 수행하기 위해서 필요한 태도와 역량입니다. 퍼포먼스 마케팅이란? 퍼포먼스 마케팅을 직역하면 성과 마케팅입니다. 디지털 매체 광고를 활용하여 웹사이트에 유입된 고객이 제품을 구매하는 과정을 분석하고 고객의 행동 패턴 및 인사이트를 도출하여 전략을 수립, 지속적으로 성과를 내는 마케팅 방식입니다. 요약하자면 '성과 측정'과'성과 개선'에 중점을 둔 마케.. 2023. 6. 13. 에이블런 퍼포먼스마케팅 9일차 (06/12) 에이블런 퍼포먼스마케팅 9일 차 (06/12) TIL 마켓 5.0은 무엇인가? 마케터는 빅데이터 분석을 통해 Segments of one 마케팅, 일대일 고객 맞춤형 전략 기업은 AI학습을 통해 예측 알고리즘의 도움을 받아, 특정기능을 갖춘 신제품의 성공여부를 예측할 수 있습니다. 페르소나를 설정할 때 생각해야 할 것 -어떤 경험을 갖길 원하는가? 구매의사결정의 유형 -세 유형의 구매행동 위계 1. 합리적 위계 : 구매하고자 하는 제품에 대한 단계를 따라, 구매결정이 이루어지는 경우는 고관여상황 2. 행동적 위계 : 자신이 늘 구매하는 일상용품이나, 자주 구매하는 식품 등은 새롭게 정보를 탐색하지 않고 장바구니에 담아 그대로 구매, 저관여 상품 3. 경험적/감정적 위계 : 고관여 상황이기는 하나, 합리적.. 2023. 6. 12. 에이블런 퍼포먼스 마케팅 8일차(06/09) 에이블런 퍼포먼스 마케팅 8일차(06/09) TIL 8일차 교육 목차 팩트북에 대한 정리 마케팅 분석 기법 시장 트렌드의 변화 오늘의 학습 내용 Part 01: 팩트북에 대한 이론 팩트북(Fact Book) 사실을 기반으로 마케터들의 활동 본격적인 제안의 시작점에서 주로 팀의 주니어 사원들이 준비하는 문서 브로슈어, 카탈로그 따위와 함께 대표적인 기업 홍보물이다. 기업의 영업활동, 현황 따위를 과장 없이 소개하는, 새로운 형태의 홍보 책자, 연간 영업보고서 시장, 타깃, 제품, 경쟁사 등에 대한 전반적인 조사를 바탕으로 만들어진다. 팩트북 작성 순서(참고사항) 아래는 팩트북을 작성 순서에 대한 가이드라인입니다. 꼭 모든 항목이 들어가지 않아도 됩니다. 1.소개 : 목적과 배경에 .. 2023. 6. 12. 에이블런 퍼포먼스 마케팅 7일차(06/08) 에이블런 퍼포먼스 마케팅 7일차(06/08) TIL 7일차 교육 목차 • 소비자들의 행동과 유형에 대한 이해 (예: 생활양식, 이용 성향, 인터넷 이용패턴 등) • 소비자 행동 및 유형 분석을 철회하는 제품/서비스 개발 및 마케팅 전략 수립 방법 • 팩트북이란 개념 정리 • 내 대학 생활을 팩트북으로 작업하기 (실습) • 팩트북에 대한 개념 요소 정리 • 팩트북 Index 꼭 포함해야 할 3가지 – 시장 현황, 업종 트렌드 (대, 내외적 환경), 자사, 경쟁사 현황(브랜드별) • 팩트북 양식- 기본 정보, 역사 및 발전과정 비전 및 전략, 조직구조 • 팩트북 만들기 • 피드백- 제품/서비스 개발 및 마케팅 전략 이후 실행하는 방법 및 프로세스 오늘의 학습 내용 Part 01: 시장조사 기획 .. 2023. 6. 12. 에이블런 퍼포먼스 마케팅 6일차(06/07) 에이블런 퍼포먼스 마케팅 6일차(06/07) 당신의 제품을 위한 고객을 찾지 말고 당신의 고객을 위한 제품을 찾아라 세스 고딘 6일차 교육 목차 • 다양한 시장 및 조사 고객 방법 소개 (예: 설문조사, 인터뷰, 관찰, 행동분석 등) • 각 방법의 특징과 장단점 분석 및 적용 사례 소개 • 조사 결과를 분석하고 활용하여 제품/서비스 개발 및 마케팅 전략 수립 방법 • 시장조사의 반대와 가치 이해하기 • 시장조사의 원칙에 대한 개념 이해하기 • 유용한 시장조사 웹 사이트(경제, 경영/ 일반통계/ 정보통신/마케팅, 광고/ 소셜, 빅데이터 분야) 오늘의 학습 내용 Part 01:설문조사하는 방법 내가 이 설문지를 통해 얻고자 하는 정보를 정해놓아야 한다. 설문조사 순서 내가 무엇을 알고 싶은지 시장 조사를 기.. 2023. 6. 12. 에이블런 퍼포먼스마케터 5일차(06/05) 에이블런 퍼포먼스마케터 5일차(06/05) TIL 형편없는 기업들은 그들의 경쟁자를 무시한다. 중간치 되는 기업들은 경쟁자를 모방한다. 뛰어난 회사는 경쟁자를 리드한다. -필립 코틀러- 3일차 교육 목차 소비자의 대화와 숨은 이해 이해 고객 상담 및 숨은 종료된 상품/서비스 개발 및 마케팅 전략 수립 방법 시장조사의 개념과 해결 이해하기 시장조사의 종류와 절차 파악하기 숨은 욕구 찾는 방법 4가지 Part 01: 시장 조사 시장조사는 언제 해야 하는가? 신제품 출시 매출을 올려야할 때 브랜드 마케팅이 필요할 때 마케팅 공부 추천 도서 마케팅 조사론 직장인을위한실무엑셀 기초통계학 소비자의 정의 소비자는 제품이나 서비스를 구매하고 사용하는 사람 시장조사는 무엇일까? 시장조사는 기업이나 조직이 제품이나 서.. 2023. 6. 12. 에이블런 퍼포먼스 마케팅 4일차 (06/02) 에이블런 퍼포먼스 마케팅 4일 차 (06/02) 3일 차 교육 목차 비전공자를 위한 통계 기술 통계를 통한 데이터 요약하기 기술 통계를 통한 데이터 요약하기 상관분석(우울증)을 통한 데이터 관계 파악 나의 키워드와 상관관계 높은 키워드 찾기 회귀분석을 통한 미래 예측하기 1일 차부터 오늘까지 배운 내용들은 데이터 리터러시의 하위 역량이었습니다. 기획, 수집, 이해 및 관리, 분석, 시각화 과정의 맥락을 이해하며 수업에 참여했습니다. 문제가 발생했을 때 그것을 해결하기 위한 기획을 하고, 어떤 데이터를 어떻게 분석하여 유의미한 결론을 도출하는지, 큰 흐름을 파악하는데 큰 도움이 되었습니다. 회귀분석을 통한 미래 예측하기 오늘은 마지막 데이터 분석 기법으로 회귀분석을 배우고 실습했습니다. 인과관계의 특징 1.. 2023. 6. 12. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 다음
