유튜브 마케팅 전략

유튜브 마케팅 전략

#️⃣유튜브 알고리즘

#️⃣유튜브 광고

#️⃣마케팅

#️⃣타게팅

 

유튜브 알아보기

 

📌유튜브란?

 

구글이 서비스하는 동영상 공유 플랫폼

 

20억 명이 넘는 사용자 보유 중

일일 시청 10억 시간

동영상 광고 중 유튜브 광고 비중은 매년 상승 중

2022년 70% 이상의 광고 시장을 점유

 

📌유튜브 트렌드 

 

◾단순 영상 플랫폼 ➜ 소비 발생의 플랫폼

◾더욱 강력해진 유튜브의 구매 영향력

◾구매 전 정보를 탐색하는 채널로 강력하게 자리매김

◾숏폼영상 비중은 매년 증가하고 영상의 평균길이는 줄어들고 있다.

◾인플루언서 활용

◾유튜브 채널 멤버십 기능 확대

◾유튜브 채널 스토어

 

유튜브 알고리즘

 

📌실시간 인기 동영상 알고리즘 핵심요소

 

 ◾조회수

 *(광고 조회수는 포함하지 않음)

 

 ◾동영상 조회수 증가 속도

 

 ◾유튜브 외 조회수가 발생하는 소스

 

 ◾동영상 업로드 기간(최신)

 

 ◾같은 채널에 최근 업로드한 동영상보다 우수한 성과

 

👉다양한 시청자의 관심을 끌고 선정적이지 않은 동영상,

크리에이터의 다양성을 보여주는 동영상

흥미와 새로움을 느낄 만한 동영상

유튜브와 전 세계에서 일어나고 있는 일들을 다루는 동영상

조회수가 폭발적으로 높더라도 모든 영상이 실시간 인기 동영상에 올라갈 수는 없다.

 

📌검색결과에 노출되도록 하려면?

 

 ◾타겟 유저가 검색할만한 '구체적인 키워드'를 포함하여 제목 설정하기

 ◾관련성, 참여도, 품질 3가지 우선순위 고려하기

 ◾영상/제목/설명문구/자막 관련성 높은 키워드 사용하기

 ◾유튜브 연관 검색어 참고하기!

 

📌요약

 

 ◾노출되었을 때 유저가 영상을 시청해야 함(높은 시청확률)

 ◾동영상 시청시간

 ◾영상에 재한 좋아요 반응 우수

 

💡사람들이 원하는 영상을 업로드하는 것이 핵심

유튜브 채널 분석 도구 TOOL

 

📌녹슨인플루언서

시청자, 콘텐츠, 브랜드 데이터를 가시성 좋게 파악가능한 사이트

 

👉녹슨인플루언서

 

📌소셜러스

유튜브에 대한 빅테이를 설명해 준다.

특정 카테고리 채널을 벤치마킹하기 편리하다.

👉소셜러스

 

📌블링

유튜버와 광고주를 따로 나누어 적합한 인사이트를 제공

 

👉블링

 

📌키워드툴

유료 사이트입니다.

무료 사용자도 키워드 타겟팅용으로 키워드를 탐색 가능

 

👉키워드툴

 

유튜브 광고 

 

유튜브 광고 노출 위치

 

 

마케팅 퍼널에 따라 다양한 광고 상품을 제공

인지도 : 브랜딩 필수, 노출수 확보 중요

고려도 : 유저의 참여 중요

전환 : 가입, 구매 등 행동

 

📌인지도 단계 광고의 종류

 

CPM 마스트 헤드/ CPH 마스트헤드

유튜브 홈페이지 최상단 영역을 원하는 타겟 구간 대상으로 원하는 노출량만큼 점유 가능

 

CPM과 CPH의 차이점

CPH는 특정 시간을 100% 점유할 수 있음

CPM은 시간을 독점하는 건 아니지만 타겟팅 기반으로 상단 지면에 프리미엄 노출 가능

 

CPH마스터헤드

◾시간당 100% 광고 점유율을 확보할 수 있는 새로운 마스트헤드 구매방식!

◾100% 광고 점유율

◾고정된 요금

◾CPM마스트헤드를 보완함

◾17시부터 22시까지가 프라임 타임으로 하루 중 가장 많은 노출수 발생

 

범퍼애드(Bumper AD)

◾모바일 도달 범위가 매우 넓으며, 스킵이 불가능한 6초 영상

◾짧지만 강력한 메시지 전달용(한 가지의 메시지만 전달하는 것이 효과적이다)

◾영상최적화 없이, 브랜드 인지도 상승이 가능함

◾저렴한 비용으로 소재 제작이 가능하고, 상황이나 시즌에 따른 커스터마이징이 용이하다.

◾CPM기준 3,500원 정도

 

트루뷰 포 리치

◾노출을 확대하기 위한 최적의 상품으로 구성, CPM상품으로 노출 입찰 방식의 광고 상품

◾노출 확대를 위해 캠페인을 최적화하는 스킵 가능한 CPM기반의 인스트임광고

 

논스킵광고

◾구글애즈를 통해 구매하는 스킵이 불가능한 15초 광고

 

 

📌고려도 단계 광고의 종류

 

트루뷰 디스커버리(=인피드, Infeed)

◾자발적으로 검색, 영상 시청 페이지 광고 ➜ 클릭했을 경우에만 과금

◾나를 찾는 사용자에게 다가갈 수 있음

◾동일한 소재라도 타깃에 따라서 적합한 메시지를 커스텀하여 노출 가능

 

트루뷰 인스트림

◾5초 후부터 건너뛸 수 있고, 30초 이상 시청한 사람들에게만 과금.

◾진성 조회를 유도하여 폭넓은 브랜딩 가능

 

📌액션 단계 광고의 종류

 

트루뷰 포 액션(비디오 액션)

*전환 캠페인 전 제반되어야 하는 필수 단계(전환 추적 설정하기)

 ◾클릭 유도 장치를 통해 전환수(구매)등 증가에 최적화된 상품

 ◾더 전환율이 높은 사용자를 공략해야 함

 ◾3가지의 클릭 유도 장치 (콜투액션, 버튼삽입, 앤드스크린)

 

 

타겟팅 활용 전략

 

타겟팅 분류

유저 기반 타겟팅	◾인구통계 ◾관심사/ 구매의도 ◾리마케팅
콘텐츠 기반 타겟팅	◾키워드 ◾주제 ◾게재위치

 

인구통계

로그인 정보 + 유저 인터넷 사용정보를 활용해

유저의 나이, 자녀유무, 성별, 가구소득 등에 맞춰 타겟팅

*알 수 없음의 경우는 로그인하지 않았거나 쿠키 관리를 하는 사용자들

 

관심분야

영상을 보는 사용자의 관심사 항목에 기반한 타겟팅

*맞춤 관심분야

내 브랜드에 더 세밀하게 사용자를 타겟팅 하는 기법

(유사한 앱 사용, 장소, URL, 관심 키워드 등을 조합)

 

리마케팅

유튜브 영상, 채널에 상호작용했던 유저들을 모아 광고를 재노출시키는 타겟팅 기법

트루뷰 광고를 통해서만(트루뷰 인스트림, 디스커버리, 포리치, 포액션 등) 영상 시청 모수 수집 가능

확보한 모수를 다시 유튜브 광고 타겟으로 활용

 

키워드

키워드와 연관된 지면에 타겟팅

선택한 키워드가 각 영상의 제목, 설명문구, 태그 등에 매치해서 광고 노출 

 

개제위치

사람들이 많이 시청하는 영상과 채널은 선택해서

나의 광고를 노출할 수 있음

50개 이상 위치에 타겟팅하는 것이 효과적임

 

주제

카테고리로 분류된 '주제'의 유튜브 동영상에 광고가 노출됨

예시 : 여행 주제에 속해있는 영상들에만 타겟팅 가능

 

구글애즈, 미디어 전략

오늘날의 소비자 구매여정은 점점 더 복잡해지고 있다

 

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