구글애즈 입찰전략과 운영전략

구글애즈 입찰전략과 운영전략

 

입찰 전략

 

🎯구글 디스플레이 광고가 필요한 경우

 

1. 브랜딩과 퍼포먼스 목적 광고를 처음 시작할 때

2. 리마케팅이 필요할 때

3. 웹사이트 활성화를 위해 대량의 트래픽 유입을 원할 때

4. 고객 관계 관리(CRM) 마케팅의 대안

5. 검색이나 페이스북광고에서 성과가 잘 나지 않을 때

 

🎯구글의 입찰 방식 진화과정

 

수동입찰 ➜ 자동화입찰전략 ➜ 가치기반입찰전략

 

🎯커머스 사이트 내부에서 일어나는 소비자의 구매여정 파악

고객이 취하는 주요한 행동 확인하기

• 홈유입
• 이벤트페이지방문
• 로그인
• 쿠폰발급
• 상세페이지 방문
• 장바구니
• 결제

 

🎯광고 클릭 이후 고객 행동에 맞추어 캠페인 최적화

 

웹사이트 브라우징 ➜ 광고확인 ➜ 랜딩페이지도달 ➜ 사이트 검색 ➜ 회원가입 ➜ 장바구니 ➜ 결제완료

 

입찰전략을 자주 바꾸면 최적화될 시간이 부족해서 캠페인 알고리즘이 무너질 수 있다.

 

1. 타켓팅/소재별 최적화

-각 타겟의 세부 카테고리, 소재별 A/B 테스트를 통해 최적의 타겟 그룹 확보하기

 

2. 광고 게재 지면 기준 최적화

-실제로 광고가 게재된 지면을 기준으로 광고 성과를 분석한 후 필터링

3. 시기별 최적화 (요일/시간)

-시간대/요일별 광고 성과를 분석

 

운영 전략

 

✅전환 설정

*꼭 해야한다

도구 및 설정 탭에서 [측정] ➡️ [전환]

전환값들이 있어야 분석할 때 특정 목적에 맞게 최적화가 가능하다

 

🎯우수한 전환 성과를 위한 캠페인 운영 팁

 

1. 전환추적

구글애즈 태그를 삽입한 후 유의미한 전환을 파악한다

구매과정 중에 발생하는 마이크로 전환(버튼 클릭, 페이지 방문)을 캠페인 최적화에 활용하기

 

2. 타겟팅

전환 가능성이 높은 맞춤 잠재고객, 고객 일치잠재고객, 리마케팅 잠재고객을 타겟팅에 포함

 

3. 입찰과 예산

타겟팅 CPA 입찰 전략 활용 시 타겟 CPA의 최소 15배 이상으로 일일 예산 설정하기

전환수 최대화 입찰 전략 활용 시, 머신러닝 자동으로 CPA 책정

➜ 캠페인 시작한 후 확인되는 실제 CPA의 최소 10배 이상으로 일일 예산 설정하기

 

🎯가이드를 잘 세팅하는 것은 제약을 많이 걸어 주는 것과는 다르다

목표 설정을 디테일하게 하는 것도 중요하지만

머신러닝을 더 큰 물에서 놀게 해 줘야 많은 전환을 확보할 수 있다.